Техника продаж банковских продуктов

10 Апр Техника продаж банковских продуктов

Ни для кого не секрет, что банковские продукты и услуги очень специфичны, и чтобы продать их – необходимо владеть специальными знаниями, приемами и техниками продаж.

Есть большое количество различных приемов и техник продаж банковских продуктов. Использование того или иного приема зависит прежде всего от направления, в котором Вы работаете, какие продукты Вы продаете. Очень часто выделяют продажи банковских продуктов по методу СПИН, определяют различные шаги продаж и задают определенную последовательность, которой надо придерживаться (установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, завершение сделки, кросс-продажи и т.д.)