продвижение банковских продуктов и услуг Tag

08 Июл

Опубликовано: 23:35 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение
Всем привет! Это продолжение предыдущей статьи о том, как привлечь клиентов в банк и выполнять планы продаж в сезон отпусков. Не знаю, как у вас, а у меня многие знакомые, работающие в разных банках, в один голос утверждают: "лето - это мертвый сезон, никаких продаж, все в отпусках, решения переносят на осень.." sovet2 Самое интересное, что на фоне жары, мыслей об отпусках и перечисленных выше причин, активность самих менеджеров по продажам падает практически до нуля. Нет желания звонить клиентам, встречаться с ними. В целом, настроение не рабочее. Плюс коллеги, которые как будто специально отвлекают Вас от работы, рассказывают Вам о своем отпуске, показывают свои фотографии, тем самым погружая Вас в атмосферу радости и веселья :)

10 Июл

Опубликовано: 20:14 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Кредитные карты – это один из наиболее востребованных финансовых инструментов среди населения. И что немаловажно для банков, потенциал этого рынка еще очень большой. Именно поэтому банки нацелены на поиск и привлечение клиентов для оформления кредитных карт. Кредитные карты (карты с разрешенным овердрафтом) – это возможность для...

09 Июл

Опубликовано: 22:45 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Розничное кредитование в банке - это продажи банковских продуктов и услуг физическим лицам. Прежде всего, к розничным кредитам относятся: - потребительские кредиты (могут быть беззалоговыми или же оформляться под залог; с поручителем и без поручителя); - автокредитование; - кредитные карты (карты с разрешенным овердрафтом); - ипотечное кредитование; - кредиты на покупку...

10 Июн

Опубликовано: 19:59 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Управление продажами, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение, Бесплатно, Решения для банков
Дорогие друзья и коллеги. Рад поделиться с Вами новым бесплатным видеокурсом по увеличению продаж в банке. Я все чаще и чаще получаю вопросы о том, как лучше организовать продажи в банке, с чего начать свою работу, как БЫСТРО добиться нужных результатов и выполнения планов по продажам банковских продуктов и услуг. Кого-то интересуют методы и приемы увеличения продаж банковских продуктов, кого-то способы продвижения кредитов и кредитных карт в банке, для кого-то важно получить ответ на вопрос «как привлечь клиентов на обслуживание в банк?», заключить зарплатный проект или же выдать корпоративный кредит компании. Сотни различных вопросов сводятся к одному – как увеличить продажи в банке? Причем нужно сделать это быстро и без лишних затрат.

24 Апр

Опубликовано: 00:08 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Основной проблемой активных продаж банковских продуктов в большинстве случаев является низкая квалификация менеджера, достаточно слабые навыки продаж, либо полное их отсутствие. Согласитесь, что в активных продажах добиться успеха позволяют индивидуальные навыки продаж менеджера, знание технологии продаж, умение установить контакт, выявить потребности (или сформировать их), завершить сделку...

23 Апр

Опубликовано: 23:54 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

(с) Активные продажи – это когда деньги от продажи ваших товаров и услуг АКТИВНО поступают на счет :-) В последнее время мы все чаще сталкиваемся с термином активные продажи банковских продуктов. Что ж, активность сейчас - это одно из ключевых качеств успешного менеджера по продажам. Под активными...

23 Апр

Опубликовано: 23:41 В категории: Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение, Мини-статьи

Рекомендации клиентов – это крайне эффективный канал продвижения банковских продуктов и услуг. Это обусловлено тем, что Вы связываетесь с новым клиентом не просто «с улицы»,  а ссылаетесь на общего знакомого. Безусловно, это очень эффективный прием, так как он позволяет быстрее установить контакт и создать доверительную атмосферу...

10 Апр

Опубликовано: 23:17 В категории: Управление продажами, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение, Мини-статьи

Существует множество классификаций каналов продаж банковских продуктов. Сюда можно отнести прямые продажи, перекрестные продажи (кросс-продажи в банке), дистанционные. Кроме этого, продажи каждого вида банковских услуг можно также организовать через различные каналы. Например, потребительские кредиты – продавать через корпоративный канал продаж (сотрудников проверенных компаний), розничный канал (уличный...

11 Мар

Опубликовано: 17:48 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Управление продажами, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение, Мини-статьи

Конкуренция на банковском рынке сейчас невероятно высока.  Даже в небольших провинциальных городах с населением 400-500 тыс. человек присутствует 60-80 различных представительств банков и кредитных организаций. Для привлечения клиентов в банк используют самые разные способы и каналы продвижения банковских продуктов: прямые (активные) продажи, кросс-продажи, наружную рекламу, рекламу...

11 Мар

Опубликовано: 17:29 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Управление продажами, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение, Мини-статьи

Вопрос "Как увеличить продажи в банке?" - пожалуй, один из самых актуальных и беспокоящих подавляющее большинство менеджеров и руководителей отделов продаж и клиентских подразделений. Универсальная формула увеличения продаж достаточно проста. Её можно представить в виде основных тезисов: 1. привлекайте больше новых клиентов; 2. продавайте больше каждому клиенту; 3. совершайте...