привлечение клиентов Tag

14 Июн

Опубликовано: 10:08 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение, Психология в продажах

Здравствуйте, друзья. В этой статье я хочу рассказать Вам, как выделиться среди конкурентов. Допустим, Ваша компания оказывает какие-то рекламные услуги. Ответьте себе на вопрос: Почему клиент должен выбрать именно Вас? При таком вопросе менеджеры часто оказываются в одной из двух ситуаций. Ситуация 1. Менеджер перечисляет слишком...

05 мая

Опубликовано: 07:34 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Эффективная работа с действующими клиентами часто важнее, чем привлечение новых. Поэтому продажи действующим клиентам - очень важная тема для бизнеса. Сколько клиентов в Вашей базе? 10-50-1000? Если Вы не знаете количество Ваших действующих клиентов, это говорит о том, что системная работа с Вашей клиентской базой не ведется....

27 Апр

Опубликовано: 22:15 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Что такое - формула 100% продажи? Очень часто я слышу такую фразу: "Продажи - это лотерея. Повезет - значит продашь. Не повезет - значит не продашь". Так часто считают новички. Но так ли это на самом деле? За годы работы в области продаж (от менеджера до руководителя отдела,...

18 Апр

Опубликовано: 14:03 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Что такое - "Эффект ИКЕА"? Вы не задумывались, почему многие люди так любят мебель ИКЕА (знаменитой шведской компании, мебель которой покупатели обычно собирают сами) и буквально прирастают к этому бренду на долгие годы? Качество ИКЕА не самое высокое, скажем мягко. Но отчего такой восторг у многих вызывает обставленная...

11 Апр

Опубликовано: 13:22 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Управление продажами

Не каждый клиент – Ваш клиент. Согласны? Опытные продавцы, уверен, сразу согласятся с этим утверждением, а вот новички могут искренне удивиться и сказать: «Как же так?! Мы дорожим каждым, мы с каждым работаем по-максимому и в каждом видим нашего будущего клиента». Такая позиция ошибочна. Я регулярно обучаю менеджеров...

08 Апр

Опубликовано: 09:14 В категории: Ваши вопросы - мои ответы

Все выпуски рубрики "Ваши вопросы - мои ответы" здесь. В ЭТОМ ВЫПУСКЕ: 00:36 Как заинтересовать клиента именно у нас оформить кредит при большом количестве конкурентов? 02:24 Наша услуга дорогая от 40 000 рублей. Когда звоню и называю цену - сделка срывается. Что делать? 03:32 Какую методику применить для возврата...

16 Мар

Опубликовано: 20:45 В категории: Холодные звонки и продажи по телефону

В последнее время большую популярность набирают так называемые конструкторы скриптов продаж. В статье 3 способа написать и оформить скрипт я рассказывал о плюсах и минусах таких конструкторов. Сегодня поделюсь с Вами собственным опытом использования одного из таких конструкторов под названием СкриптДизайнер. Обзор сервиса по созданию скриптов...

02 Фев

Опубликовано: 22:18 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Бесплатно, Обучение

Всем привет! Вот и подошел к концу первый месяц 2016 года. Кто-то называет январь провальным месяцем для продаж, потому что: - у людей нет денег после празднования Нового года, - многие еще не отошли от Новогодних каникул, - плохая погода, по мнению некоторых, не стимулирует клиентов к покупкам. А как у...

02 Авг

Опубликовано: 16:58 В категории: Управление продажами

Если перед Вами стоит вопрос, как увеличить продажи в своем бизнесе быстро и с минимальными вложениями, обязательно посмотрите это видео, которое я записал прогуливаясь по набережной в Сочи. В этом видео Вы узнаете о самом простом способе вывести продажи в Вашей компании на новый уровень. Самый быстрый...

10 Июн

Опубликовано: 22:31 В категории: Холодные звонки и продажи по телефону

Некоторые клиенты обращаются ко мне с вопросом, как можно увеличить входящий поток в офисы во время кризиса в летний период? Многие банки, страховые компании, агентства недвижимости и т.д. испытывают сейчас нехватку входящего потока, офисы пустуют, и сотрудники гораздо меньше загружены обслуживанием клиентов. Что же делать? Как...