переговоры Tag

10 Июн

Опубликовано: 08:02 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Главное слово в переговорах - какое оно? Не все знают ответ на этот вопрос. Недавно я проводил опрос среди подписчиков моего телеграм-канала и группы ВК "Пора расти" на тему: ?«Главное слово эффективного переговорщика: да, нет, когда или если? В моем телеграме победил вариант «ДА». Так ли это? ? Какое...

06 Дек

Опубликовано: 23:08 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Моя жизнь, новости

В октябре мне удалось посетить живое мероприятие Нила Рекхэма «Upgrade системы продаж и маркетинга». Если Вы еще не знаете, кто такой Нил Рекхэм, то этот абзац для Вас. На мой взгляд, Нил Рекхэм – величайший человек в области продаж. В каком-то смысле он перевернул все существующие до...

07 Окт

Опубликовано: 07:58 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Все чаще ко мне обращаются клиенты с просьбой дать несколько советов о том, как правильно отвечать на возражения о цене, как называть цену и отстаивать её во время переговоров. В любых переговорах наступает тот самый момент, когда клиент спрашивает «Сколько это стоит?». В этой статье речь пойдет...

07 Июл

Опубликовано: 20:55 В категории: Психология в продажах, Ваши вопросы - мои ответы

Друзья, представляю Вашему вниманию еще одно видео, записанное мной в Ульяновске. В этом видео я продолжил отвечать на вопросы подписчиков - как морально подготовить себя к презентациям и переговорам. Первое видео Как стать успешным продавцом? и несколько фотографий, сделанных во время поездки в Ульяновск, я опубликовал в...

19 Мар

Опубликовано: 12:10 В категории: Ваши вопросы - мои ответы

Всем привет! Я продолжаю отвечать на Ваши вопросы, которые Вы мне присылаете на емейл или пишите в комментариях. Сегодня я записал для Вас 2 небольших видео. Вопрос 1 Как побороть в себе желание додумывать и решать за клиента? Например, когда анализируешь и думаешь: "Он точно не возьмет". И...

01 Мар

Опубликовано: 21:19 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Собираясь на переговоры, будьте готовы услышать “Это несерьезно!”, “Нам нужна скидка!”, “Наш бюджет ограничен” или “В этом году мы должны сократить расходы на 10%”. Главный аргумент, который широко используют сегодня закупщики в сегменте B2B: “В другом месте я могу получить то же самое дешевле”.

11 мая

Опубликовано: 21:35 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Добрый день, друзья! Совсем недавно поступил в продажу мой новый видеокурс под названием "Беспроигрышные переговоры. Готовая система за 1 день". В этой статье я сделаю краткий обзор курса для тех, кто еще не приобрел его во время старта продаж. newkursper   Не секрет, что умение эффективно вести деловые переговоры при продаже финансовых услуг высоко ценится на банковском рынке труда. Переговорческий навык оттачивается годами: это и умение установить контакт с собеседником в первые минуты общения, и умение обозначить свою позицию, умение отстаивать свои интересы, эффективно работать с возражениями оппонента - всё это дорогого стоит.

24 Апр

Опубликовано: 15:14 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Дорогие друзья! Посмотрите это 7-минутное бесплатное видео и узнайте, какие 3 простые фразы спасут Ваши переговоры от возможного провала. Это невероятно, но эти фразы оказывают какой-то магический эффект на клиента. После их озвучивания переговоры проходят легко и открыто. Самое интересное, что фразы очень простые, но подавляющее большинство их...

01 Апр

Опубликовано: 23:41 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Добрый день, коллеги. Сегодня в этом 14-минутном видео я хочу поделиться с Вами своими мыслями о том, как стать профессиональным переговорщиком, в каких двух направлениях надо развиваться. Также я расскажу, почему я считаю именно эту систему наиболее эффективной. Желаю Вам приятного просмотра! Продавайте красиво и легко! Спасибо Вам за...

26 Мар

Опубликовано: 21:03 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Еще одной очень распространенный ошибкой при ведении переговоров является то, что они сводятся к обсуждению какого-то одного параметра сделки. Например, все сводится к обсуждению цены, переговоры затягиваются и в итоге заканчиваются ничем - стороны не договорились о цене. При этом все остальные параметры сделки (к примеру, сроки кредита, пакет документов и так далее) даже не обсуждались. Думаю, каждый переговорщик рано или поздно оказывался в подобной тупиковой ситуации, когда кажется, что если "я не договорюсь по этому вопросу - я не договорюсь вообще ни о чем, и переговоры в целом будут провалены". Есть ли выход из этой тупиковой ситуации, и какие техники ведения переговоров можно тут применить - я расскажу в этой статье. tupikperegov