[Опрос] Азбука успешного банкира 2.0: нужна или нет?

Азбука успешного банкира

[Опрос] Азбука успешного банкира 2.0: нужна или нет?

Этот пост только для банковских сотрудников.

Я хочу поделиться своими мыслями о курсе «Азбука успешного банкира 2.0».

Как Вы знаете с момента выхода первой Азбуки успешного банкира прошло уже почти 2 года. Этот курс приобрели сотни клиентов по всей России, и я знаю, что многим из Вас он очень помог в карьере.

Ситуация в банковской сфере значительно поменялась, у многих изменились приоритеты продаж (например, комиссионные продукты, страховки и т.д.), поменялось и отношение клиентов к банковским предложениям.

Многие подписчики говорят в один голос – продавать стало тяжелее.

Я чувствую все эти изменения, потому что регулярно провожу тренинги в разных регионах России.

Недавно меня посетила мысль «А не собрать ли все актуальные техники продаж, вопросы подписчиков и лучшие практики из разных регионов для улучшения курса Азбука успешного банкира?»

Кроме этого, обновить интеллект-карты по продажам, дать развернутые ответы на актуальные вопросы, чтобы помочь Вам продавать красиво и легко, зарабатывать больше, а кому-то, возможно, не потерять работу в это непростое время.

Сейчас я работаю с компания на корпоративном уровне, разрабатываю системы продаж, провожу тренинги, а процесс записи курса только для банковских специалистов потребует много времени и сил. Стоит ли это того?

Именно поэтому у меня вопрос к Вам – нужен ли Вам курс «Азбука успешного банкира 2.0» с новыми техниками продаж, методологией, фишками из практики.

Если от Вас будет поддержка, то я запланирую работу над этим материалом.

Если информация не актуальна на сегодняшний день, и Вам хватает первой версии Азбуки – тогда я не буду начинать работу над новым курсом.

Примерное содержание курса Азбука успешного банкира 2.0.

Вот некоторые мысли по поводу содержания курса.

Для менеджеров:
1. Успешная карьера в банке. Главные моменты
2. Технологии продаж в банке
3. Воронка продаж: как построить системную работу в банке
4. Поиск новых клиентов: каналы, способы продвижения, примеры. По каждому банковскому направлению
5. Увеличение продаж на входящем потоке
6. Этапы успешных продаж: фишки на каждом этапе, лучшие наработки
7. Холодные звонки в банке
8. Публичное выступление (презентация банковских продуктов)
9. Деловые переговоры. Построение встречи
10. Построение долгосрочных отношений с клиентами
11. Работа в CRM системе
12. Коммерческое предложение: как эффективно использовать
13. Статистика и отчетность
14. Успешное собеседование на новую должность
15. Продажа комиссионных продуктов (страховки, НПФ, другие продукты)
16. Инструменты повышения продаж

Дополнение для руководителей:
1. Организация работы отдела продаж
2. Мотивация сотрудников
3. Развитие персонала, навыков продаж у подчиненных
4. Способы предоставления обратной связи
5. Проведение эффективного совещания
6. Личная продуктивность
7. Тайм-менеджмент

Этот список можно расширить с учетом Ваших пожеланий (если будут).
По каждому пункту у меня есть личный опыт успешной работы, а также опыт сотен сотрудников банков по всей России.

Что думаете по этому поводу?

Прошу Вас:

1) если поддерживаете идеи записи курса Азбука успешного банкира 2.0, поставьте лайк в любой соцсети, нажав на кнопку ниже.

Если наберем 100 лайков к концу лета, то я запланирую работу над курсом.

2) напишите в комментариях, какие темы для вас особенно важны. Я добавлю их в курс АУБ 2.0.

Всем спасибо за обратную связь! Всего доброго!

12 комментариев
  • Сергей
    Опубликовано: 14:01h, 22 мая Ответить

    Олег, добрый день! Надо же какие бывают совпадения. Как раз в июне планировал заказать АУБ 1.0, а тут предложение АУБ 2.0. Но я все-таки закажу первую версию, т.к. хотел позаниматься именно этим летом, и вдобавок в первом курсе есть все, что мне нужно. Так что проект не поддерживаю, «палец вниз» :(((

  • анна
    Опубликовано: 14:32h, 22 мая Ответить

    А я прочитала первую, во второй хотелось бы больше конкретных примеров переговоров от начала до конца. Особенно вопрос поиска преимушеств продуктов, как направить клиента сто ему нужен счет или зп проект в нашем банке. Вот с розничными продуктами как -то не так сложно на мой взгляд, а вот с юл…

    • Oleg Shevelev
      Опубликовано: 14:39h, 22 мая Ответить

      Анна, спасибо. В азбуке были общие схемы по разным направлениям, конкретных фраз от начала до конца не было, тк это слишком большая тема.
      На тему эффективных переговоров есть отдельный полноценный курс продолжительностью почти 8 часов: там есть примеры, фразы, адаптированные полностью для банковской сферы

  • Михаил Горбатиков
    Опубликовано: 16:21h, 22 мая Ответить

    Олег, привет! Мое мнение — Азбуке версии 2.0 быть, так как со временем все меняется в нашей жизни. Те подходы и инструменты в банковской сфере, что работали раньше, сейчас могут «буксовать» или не работать совсем. А от того как мы будем реагировать на все изменения будет зависеть наша эффективная работа! В каждом твоем курсе я узнавал для себя что то новое и интересное! И уверен, что курс Азбука успешного банкира 2.0. будет не исключением, она будет ровна в 2.0 раза более интересная и полезная! )))

    • Oleg Shevelev
      Опубликовано: 16:55h, 22 мая Ответить

      Привет, Михаил)) спасибо за обратную связь)
      Посмотрим, если поддержка будет от подписчиков, то можно начать работу над этим курсом.
      Как альтернатива еще есть мысль, не записывать курс, а провести дистанционное обучение в формате вебинара на тему технологии продаж банковских продуктов в 2015 году. Новые подходы. Плюс во время обучения отрабатывать навыки продаж и разбор конкретных ситуаций с каждым участником, группа до 5 человек.

  • Valentin Shalamov
    Опубликовано: 10:57h, 23 мая Ответить

    Здравствуйте, Олег! Новый курс «Азбуки…» нужен. Мне хочется найти в нем больше конкретных примеров по привлечению ЮЛ, в частности, практические советы по построению переговоров с ЛПР на предмет открытия счета и перехода на РКО.

    • Oleg Shevelev
      Опубликовано: 22:26h, 23 мая Ответить

      Ок, спасибо, Валентин. По проведению переговоров есть подробный курс, поэтому в азбуку вряд ли смогу добавить такую тему в полном объеме. Все таки азбука это основы успешных продаж того или иного продукта, а для более детального рассмотрения есть углубленные курсы.

  • Иван Карнаухов
    Опубликовано: 18:34h, 23 мая Ответить

    Доброго времени суток!
    Нужен!!!

    • Oleg Shevelev
      Опубликовано: 22:23h, 23 мая Ответить

      Иван, спасибо! Взял на заметку. Как только будет больше отзывов от подписчиков, тогда посмотрим, стоит записывать этот курс сейчас или лучше сфокусироваться на других вещах

  • Татьяна Сальникова
    Опубликовано: 20:48h, 26 мая Ответить

    Добрый день!
    Считаю, что обновление необходимо, но не «азбуки», а формы обучения. С учетом того, что сейчас все банковские продукты отличаются только ценой, хотелось бы изучить новые фишки в привлечении корпоративных клиентов.

Оставить комментарий