Корпоративный тренинг – это формат обучения сотрудников компании, который позволяет в короткое время (от нескольких часов до нескольких дней) прокачать ключевые навыки (навыки продаж, руководства, наставничества и т.д.).
Посмотрите отзывы о корпоративных тренингах Олега Шевелева:
Посмотрите PDF презентацию «Корпоративные тренинги Олега Шевелева» (25 слайдов)
Почему заказывают корпоративные тренинги?
- Продавцы мало продают и не выполняют планы продаж
- В компании нет системы продаж и обучения сотрудников (как новых, так и существующих)
- Продавцы демотивированы, постоянно сталкиваются с отказами и возражениями клиентов и не знают, как закрыть сделку
- Продавцы не используют скрипты продаж
- Конкуренция в Вашей нише высокая, большинство клиентов уже работают с другими компаниями
- Активность продавцов низкая, все время занимаются текучкой
- Вы хотите вывести на рынок новый продукт, заняться развитием нового направления, значительно изменить модель продаж. Тренинг – отличный способ быстро реализовать все изменения с максимальным вовлечением команды
Какие задачи Вы можете решить с помощью корпоративных тренингов?
- Увеличить продажи (менеджеры получат эффективные способы и технологии продаж, поймут, как можно продавать без скидок, как отвечать на возражения и закрывать сделки)
- Повысить конверсию на каждом этапе воронки продаж (больше звонков, встреч, заявок, повторных покупок и т.д.)
- Повысите результативность звонков / встреч / презентаций Ваших сотрудников
- Повысите мотивацию персонала, уверенность, желание работать на результат
- Будете использовать инструменты продаж высокого качества (скрипты продаж, управленческие инструменты)
Преимущества корпоративного формата тренингов
- Участвуют только сотрудники Вашей компании
- Программа составляется и адаптируется под Вашу ситуацию (специфика продукта, уровень квалификации менеджеров и т.д.)
- Удобно время проведения (выходные, будние, от нескольких часов до нескольких дней. Все согласовывается с Вами и зависит от поставленных задач)
- Программа тренинга, рабочие тетради, презентация и другие материалы остаются у заказчика
- Проводится бесплатная консультация по системе продаж, мотивации сотрудников, бизнес-модели
Схема работы
Этап 1. До тренинга
- Знакомимся. Вы озвучиваете основной запрос.
- Заполняем опросный лист для погружения в ситуацию, я провожу экспресс-аудит продаж, определяем зоны роста и области, в которых я могу Вам помочь. Если все устраивает, переходим к следующему шагу.
- Согласовываем программу обучения, сроки, бюджет проекта.
- Подписываем договор, Вы оплачиваете аванс.
- Я провожу полноценный аудит системы продаж по 10 направлениям (квалификация менеджеров, модель продаж, нематериальная мотивация, материальная мотивация, скрипты продаж, CRM система, автоматизация продаж (цифровые воронки, телефония и т.д.), каналы продаж, система обучения и развития персонала, контроль работы менеджеров, управленческие инструменты).
- Ваши сотрудники заполняют листы ожиданий для того, чтобы сделать программу максимально эффективной.
- Я согласовываю с Вами полноценную программу тренинга, некоторые кейсы и упражнения, учитываю особые пожелания при проведении тренинга.
- Выполняем мероприятия по подготовке аудитории для проведения обучения (тренинг может проходить на территории заказчика, на нейтральной территории, через интернет).
Этап 2. В процессе тренинга
- Тренинг – формат групповой работы, который подразумевает тренировку, то есть практическую отработку всех техник и приемов продаж. Для этого важно создать конструктивную рабочую атмосферу. Это достигается с помощью специальных вступительных упражнений.
- Сотрудники получают теоретическую информацию (не более 30%: эффективные модели продаж, скрипты, алгоритмы) и сразу же закрепляют ее в практических упражнениях (практика более 70%).
- Сотрудники принимают участие в ролевых играх, решают задачи, кейсы для погружения в ситуацию и для овладения новыми приемами продаж.
- Программа тренинга, как правило, предусматривает упражнения и задачи не только из сферы работы менеджеров, но и на отвлечённые темы. Это позволяет посмотреть на привычные ситуации с другой стороны, увидеть более эффективные модели поведения.
- Тренер предоставляет каждому участнику корректирующую и развивающую обратную связь, помогает овладеть новыми техниками и приемами продаж, отвечает на вопросы участников.
- В процессе тренинга участники заполняют специально разработанную рабочую тетрадь, которая остается у участников после тренинга и помогает внедрить новые инструменты продаж в свою работу.
- Участники отрабатывают и закрепляют полученные знания в специальных итоговых упражнениях.
- В качестве подтверждении успешного прохождения тренинга сотрудники получают сертификаты.
Этап 3. После тренинга
- По итогам обучения я составляю аналитический отчет для руководства с рекомендациями по каждому сотруднику (сильные стороны, зоны развития, перечень мероприятий).
- Предоставляю рекомендации по развитию отдела продаж, бизнеса (если уместно)
Оказываю консультационную поддержку в очном либо дистанционном формате (согласовывается дополнительно). - Сотрудники заполняют листы обратной связи, отмечают самое ценное, внедряют новые инструменты с помощью листов внедрения.
- Заказчик оставляет отзыв о проведённом мероприятии на бланке компании.
Почему именно Олег Шевелев?
Сейчас на рынке очень много бизнес-тренеров, обучающих продажам.
Ниже я приведу 5 фактов о себе, чтобы Вы могли принять взвешенное решение о сотрудничестве со мной.
Личный опыт активных продаж более 9 лет
Мое отличие от многих тренеров по продажам в том, что я не теоретик и не психолог. Я профессионально занимаюсь активными продажами и обучением продажам уже более 9 лет. Всё, о чем я рассказываю на тренингах — это практический опыт и лучшие практики, работающие в разных компаниях.
Автор формулы 100% закрытия сделок
Мою формулу 100% закрытия сделок сегодня внедрили сотни компаний из РФ, Казахстана, Белоруссии, Украины, Израиля, Чехии. Я категорически против впаривания и обмана в продажах. Ваши менеджеры будут продавать много без обмана и манипуляций. Такой подход способствует формированию долгосрочных отношений с клиентами.
Обучение у лучших в мире тренеров и постоянное развитие
Я регулярно повышаю свою квалификацию, обучаюсь у лучших бизнес-тренеров (например, Брайана Трейси, Радислава Гандапаса и др). Я закончил аспирантуру и получил ученую степень кандидата экономических наук по специальности «Менеджмент организации». Сейчас обучаюсь по программе MBA «Управление маркетингом».
Регулярные публикации в тематических журналах
Мои статьи регулярно печатаются различных журналах по продажам. Темы статей — построение системы продаж, искусство продаж, советы руководителю точки продаж, работа с возражениями.
- Продажи прямые, перекрестные, дистанционные: поиск новых возможностей / Ежеквартальный практический журнал Руководителю отделения банка №1 (01) 2013 // ИД Регламент.
- Искусство продавать: как сделать рядовой продукт уникальным / Ежеквартальный практический журнал Руководителю отделения банка №3 (03) 2013 // ИД Регламент.
- Как организовать успешные продажи: десять советов руководителю отделения банка / Ежеквартальный практический журнал Руководителю отделения банка №1 (05) 2014 // ИД Регламент.
- Работа с возражения клиентов при продаже банковских продуктов / Методический журнал Банковский ритейл №4 (36) 2014 // ИД Регламент.
Результаты клиентов
Мои курсы уже получили тысячи менеджеров и руководителей со всех уголков страны и внедрили эти приемы в свою работы. Отзывы, которые я получаю от своих клиентов, позволяют еще раз убедиться в высоком качестве моих обучающих программ и, самое главное, в их практической направленности и эффективности.
Отзывы корпоративных клиентов
Отзывы частных клиентов
Как заказать корпоративный тренинг?
Все корпоративные тренинги всегда готовятся «под клиента» с учетом специфики Вашей отрасли и особенностей Вашей компании.
Поэтому перед тем как заказать корпоративный тренинг, нам необходимо будет связаться и обсудить ключевые моменты, чтобы я смог составить индивидуальную программу обучения именно для Вашей компании.
Ниже представлены основные темы тренингов с кратким описанием.
Форматы тренинга
- Очный или дистанционный (формат вебинара с презентацией, домашними заданиями).
- От нескольких часов (минимум 2 часа) до нескольких дней (2-3 дня).
- С пост-тренинговыми процедурами (поддержка сотрудников в реальных продажах, звонки, заполнение листов обратной связи. Чек-листов развития) или без пост-тренинговых процедур.
- В процессе тренинга участники получают теоретическую информацию (не более 30%) (современные техники и приемы продаж) и отрабатывают навыки в специальных практических упражнениях (70%).
Условия работы
- Процесс подготовки и согласования программы тренинга для Вашей компании занимает минимум 7 рабочих дней. Уточняйте возможность провести тренинг в Вашей компании и планируйте его проведение заблаговременно.
- Тренинг возможно провести практически в любом городе РФ. Возможность проведения в других странах обсуждается дополнительно.
- Заказчик вносит полную либо частичную предоплата минимум за 7 рабочих дней до согласованной даты тренинга.
- Стоимость тренинга и возможность проведения с удобные для Вас даты согласовывается индивидуально.
Обучение прошли сотрудники следующих компаний
- Реализовано более 50 корпоративных проектов (тренинги, консалтинг, внедрение CRM и тд.) с клиентами из разных сфер: финансовая сфера (КБ «Юниаструм банк» (ООО), ПАО «Совкомбанк», МФО «ФастФинанс» (Самара), «Банк Возрождение», МФО «МикроКапитал», колл-центр «Тинькоф»), сфера обучения (ООО «СВП»), строительство и ремонт (Dream Home, Москва, Израиль), Промышленность («Алтайские закрома», Барнаул), реклама («Эдитпресс», Москва), услуги связи («Интернет Вездеход», Геленджик), общественное питание (Группа компаний «Максим», ресторанный холдинг, Тюмень), выпуск периодических изданий (ООО «Парадигма», ООО «Концепция связи 21 век», Москва), оптовая и розничная торговля (ООО «ТДС-Север», Москва, проект «Алабра», Санкт-Петербург) и т.д.
- Корпоративные тренинги проведены в 20 городах России: Москва, Воронеж, Курск, Орел, Брянск, Тула, Белгород, Липецк, Иваново, Кострома, Ульяновск, Чебоксары, Саратов, Краснодар, Славянск-на-Кубани, Армавир, Новороссийск, Сочи, Анапа, Тюмень.
Темы корпоративных тренингов
Каждый тренинг помогает Вашим менеджерам прокачать важнейшие навыки для эффективных продажи и управления продажами.
- 100% формула продаж. 20+ техник закрытия сделок
- 10 звонков — 10 продаж
- Эффективная презентация
- Хакер возражений. Мощные приемы убеждения
- Эффективные продажи B2B (корпоративным клиентам)
- Построение долгосрочных отношений с клиентами
- Нетворкинг: как заводить полезные бизнес-контакты
Оставьте Вашу заявку.
Мы свяжемся с Вами и вышлем Вам презентацию с описанием схемы работы.
Заполнение формы Вас ни к чему не обязывает.
Все данные защищены в соответствии с политикой конфиденциальности.