29 Янв Продажи в кризис. Быть или не быть?
Продажи в кризис — есть или нет? Кризис… Кризис….
А поменялись ли у людей потребности?
Как они хотели больше зарабатывать — так и хотят. Хотели развивать бизнес — так и хотят. Хотели больше новых клиентов — так и хотят. Так в чем же кризис?
Кризис выражается лишь в том, что люди стали внимательнее считать свои деньги, сбрасывать ненужный балласт (это неэффективные сотрудники, убыточные бизнес-процессы и т.д.), очищать «бизнес».
В кризис нужны результативные сотрудники, приносящие компании прибыль.
Кризис – это отличное время, чтобы задуматься о развитии профессионализма и работать над повышением своей продуктивности.
Не верьте нытикам, которые говорят о том, что в кризис надо найти тихую гавань и переждать, что клиентам не нужно звонить и беспокоить их. В кризис можно и нужно действовать.
Продажи в кризис — стало ли сложнее продавать?
Мне лично нет. Точно не сложнее.
Более того, в какой-то степени даже легче. Хотя в разных сферах бизнеса, конечно, разная ситуация.
Люди стали больше покупать моих продуктов и еще больше привлекать к реализации различных корпоративных проектов.
Ведь клиенты хотят того же, что они и хотели до кризиса. Они хотят развивать свой бизнес, увеличивать прибыль и сокращать издержки.
Разница лишь в том, что клиенты стали эмоционально закрываться и с большей осторожностью подходить к новым проектам. Это объяснимо — все хотят минимизировать риски в условиях кризиса. Все хотят убедиться в том, что их проекты окупятся. Но никто не хочет меньше зарабатывать, меньше развивать свой бизнес.
Покажите Вашим клиентам выгоду, которую они получат от работы с Вами. На цифрах. Сейчас никто покупать не будет Ваш «суперуникальный товар и абстрактное взаимовыгодное партнерство». Сейчас особенно актуален результат, который Вы клиенту можете предложить.
У Вас есть хороший продукт? Он может помочь клиентам в их бизнесе? Тогда вперед!
Если Вы уверены, что Ваш продукт принесет результат, то Вы легко его продадите. И неважно – кризис сейчас или нет.
Если Вы не можете показать клиентам выгоду от Ваших продуктов в «наше кризисное время» — то Вам действительно лучше переждать.
Продавайте красиво и легко!
С уважением,
Олег Шевелев
Нет комментариев