Хватит уже оправдываться за невыполнение планов!
Внедрите эти простые схемы всего за 5 дней
и начните, наконец, продавать столько, сколько нужно!
Благодаря этой системе многие сотрудники уже:
получили повышение должности и заработной платы
стали выполнять планы, которые казались нереальными
сменили место работы на более интересное и доходное
стали более уверенными и результативными
Сейчас я расскажу об этой системе,
но сперва давайте познакомимся!
Меня зовут Олег Шевелёв.
Я бизнес-тренер, руководитель и основатель этого сайта.
Я профессионально занимаюсь продажами и продвижением банковских продуктов более 9 лет и знаком со всеми проблемами, с которыми рано или поздно сталкиваются сотрудники, работающие в активных продажах.
Я практик, а не теоретик. Всё, о чем я рассказываю в своих курсах и на сайте, — это мой наработанный практический опыт, а также лучшие практики продаж моих коллег со всей России из разных банков.
Несмотря на то, что сейчас мои статьи печатаются в авторитетных банковских журналах, а курсы покупают сотни клиентов по всей стране, вот, где я начинал всего несколько лет назад:
Это первый банк, в котором я начал работать менеджером по обслуживанию, а точнее один из мини-офисов, находившийся на окраине провинциального города.
Условия работы, честно скажу, были далеки от идеальных. И дело не в з/п, которая, к слову, не превышала 10 тысяч рублей в месяц, а в том, что отделение было достаточно «глухим» с практически нулевым входящим потоком. В этом офисе зимой отопление было очень слабым, поэтому приходилось периодически (пока не было клиентов и начальства) надевать куртку, чтобы согреться.
В то время меня постоянно посещало двоякое чувство: с одной стороны, мне сразу после университета удалось устроиться на работу в банк (хоть и в тот самый мини-офис). Я был настоящим «счастливчиком» на фоне одногруппников, находящихся в поиске работы.
С другой стороны, в то время я очень не любил продажи. От одной мысли, что мне нужно звонить незнакомым людям и что-то предлагать, мне не хотелось идти на работу, а каждый звонок я пытался отложить по-максимому.
Возражение клиентов для меня в то время были непреодолимым препятствием: мне казалось, что я напрашиваюсь к клиенту, ведь он и так уже сказал «не надо», а я пытаюсь снова и снова продать ему (ведь входящий поток в отделении небольшой, и надо работать с каждым клиентом до последнего).
Конечно, в таких ситуациях у меня иногда опускались руки, но несмотря на это мне хотелось двигаться дальше! Мне хотелось выполнить план продаж, зарекомендовать себя! Да, я много работал в то время, в том числе над собой, пытаясь изменить свое отношение к продажам, пытался более эффективно работать с клиентами, прорабатывать их возражения. и однажды я почувствовал что у меня стало получаться.. А когда получается, и работа становится любимее, и продажи уже не так противны))
Я рассказываю эту историю не только для того, чтобы Вы могли лучше узнать меня и мой опыт. Мне кажется, намного важнее то, что этот пример показывает — каждый из Вас может добиться успеха в продажах, в своем деле, если поставит цель и будет к ней двигаться к ней несмотря на сложности, проблемы, которые гарантированно будут возникать на пути.
В последнее время я получаю всё больше и больше вопросов на тему увеличения продаж в банке и привлечения клиентов. Вот лишь некоторые из них:
Чтобы разжевать все эти темы, которые, как оказалось, актуальны не только для новичков, но и для опытных менеджеров и руководителей банков, я подготовил целый комплект из 26 наглядных схем (интеллект-карт) и детально прокомментировал каждую интеллект-карту.
Что такое интеллект-карты и почему я выбрал именно этот формат?
Как говорится, лучше один раз увидеть. Поэтому ответ на этот вопрос, я представил в форме самой интеллект-карты:
Скорее всего, Вы уже слышали об интеллект-картах. Их еще называют майнд-мэпами (mindmap). Сейчас такой формат подачи информации крайне популярен.
Если же Вы в первый раз слышите об интеллект-картах, обязательно посмотрите это видео, в котором я рассказываю, как можно повысить эффективность Вашей работы с помощью интеллект-карт:
Посмотрите 4-х минутное видео о пользе интеллект-карт.
5 ПРИЧИН ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ИНТЕЛЛЕКТ-КАРТ В СВОЕЙ РАБОТЕ:
Итак, интеллект-карты — это современный и неимоверно эффективный инструмент, позволяющий структурировать и обрабатывать информацию, навести порядок в голове, разложить всё по полочкам и повысить результативность своей работы в десятки раз.
КТО УЖЕ ПОЛЬЗУЕТСЯ ИНТЕЛЛЕКТ-КАРТАМИ?
Интеллект-карты сегодня составляют предприниматели, преподаватели, ученые, дизайнеры, инженеры и люди многих других специальностей.
И это понятно, ведь создание интеллект карт помогает к решению любой проблемы подойти более осмысленно, разложив ее по полочкам. На западе, среди успешных людей, интеллект-карты уже давно получили популярность.
ПОЛУЧИТЕ МНОГО НОВЫХ ИДЕЙ, ЧЁТКОЕ ПОНИМАНИЕ ВСЕГО ПРОЦЕССА И ГОТОВЫЕ ШПАРГАЛКИ ДЛЯ БЫСТРЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ!
Как показывает практика, интеллект-карты и их детальный аудио или видеоразбор — это самый простой и очень эффективный способ получить ответ на самые важные вопросы, разобраться во всех тонкостях и нюансах, а также получить пошаговый план действий по каждому направлению в кратчайшие сроки.
Именно поэтому я подготовил для Вас комплект из 26 интеллект-карт (наглядных схем + аудио/видео разбор) на самые горячие темы в банковских продажах и упаковал их в курс "Азбука успешного банкира: продвинутые техники взрывного роста продаж в видео простых схем".
Теперь Вы можете в простой и понятной форме всего за один вечер получить ответ на самые актуальные вопросы, которые возникают при работе в банке (и в целом в продажах).
ОТЗЫВЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ КУРСА:
Здравствуйте Олег!
Спасибо Вам большое за ту работу, которую Вы делаете.
На самом деле, на дорогих московских тренингах я не получала СТОЛЬКО полезной информации, сколько получаю на Вашем сайте и из Ваших писем!
Интеллект-карты скачала сразу, собираюсь разослать их для использования и дальнейшей работы во все офисы нашего Банка:)
Так что, уверена, посетителей Вашего сайта скоро станет еще больше:)
Для меня интеллект-карты самый удобный и самый запоминающийся формат подачи материала.
Ольга, покупатель курса Азбука успешного банкира
Олег, доброго времени!
Хочу выразить Вам свою благодарность за интеллект-карты!
Практически каждый шаг в нашей работе описан в инструкциях, регламентах, письмах, пояснениях и разъяснениях, и их уже такое количество, что сложно запомнить даже названия этих инструкций, не говоря уже о том, что там прописано.
Интеллект-карты реально выручают. Удобно, что томик какой-нибудь инструкции, а то и не одной, помещается на странице. Зачастую достаточно одного взгляда, чтобы вспомнить, восстановить всю картину, не упустить ни одного момента, ведь в нашей работе все важно.
Ваши интеллект-карты стали мне настоящими помощниками. Я их называю шпаргалками, обращаюсь к ним по несколько раз в день и очень жду новых! Огромное спасибо!
Елена, покупатель курса Азбука успешного банкира
Курс состоит из двух основных частей:
1 ЧАСТЬ. Технологии продаж (15 карт)
от способов формирования базы целевых клиентов до техник ведения переговоров, работы с возражениями и учета взаимоотношений с клиентами. Данная часть включает 15 интеллект-карт с детальным аудиоразбором
2 ЧАСТЬ. Каналы продвижения (11 карт)
от розничных (кредиты, вклады, карты и т.д.) до корпоративных (РКО, МСБ, зарплатные проекты и т.д.). Данная часть включает 11 интеллект-карт и детальный видеоразбор каждой карты. Вы получите список конкретных каналов продаж каждого банковского продукта. Системная работа по этим каналам позволит в короткие сроки достигнуть поставленных целей по привлечению клиентов.
Вот какие интеллект-карты входят в комплект:
1 ЧАСТЬ. Технологии продаж (15 карт)
1. Где искать клиентов? 16 идей для формирования клиентской базы и привлечения клиентов
2. Как быстро и легко установить контакт с любым клиентом. 7 важнейших приемов
3. 11 маленьких хитростей сделать правильный комплимент, чтобы клиент «растаял»
4. Как правильно задавать вопросы на переговорах, чтобы собрать максимум информации и в итоге убедить клиента сотрудничать с Вами?
5. Беспроигрышный 5-ти шаговый алгоритм презентации Вашего продукта на переговорах.
6. 7 главных секретов успешной презентации банковских продуктов
7. Как сделать Ваше публичное выступление ярким, запоминающимся и результативным? 10 решающих факторов
8. 10 самых эффективных техник кросс-продаж банковских продуктов
9. 6-ти шаговый алгоритм преодоления возражений клиентов
10. Что делать, если клиент не доволен % ставкой. 3 суперэффективных приема
11. ТОП-3 самых распространенных ошибок при работе с возражениями методом условное согласие.
12. Как дожать клиента? 6 способов эффективного завершения контакта в Вашу пользу!
13. Как напомнить о себе и не вызвать раздражение клиента? 9 топовых правил
14. Как организовать учет взаимоотношений с клиентами? 5 принципов построения высоколояльной клиентской базы
15. 7 правил построения успешной карьеры в банке
2 ЧАСТЬ. Способы и каналы продвижения конкретных банковских продуктов (11 карт)
1. Пластиковые карты (дебетовые и кредитные) и потребительские кредиты
2. Денежные переводы физических лиц
3. Валютно-обменные операции физических лиц
4. РКО физических лиц
5. Автокредитование
6. Депозиты физических лиц
7. НПФ (негосударственные пенсионные фонды)
8. Зарплатные проекты
9. Корпоративное кредитование (КМБ)
10. РКО юридических лиц
11. Эквайринг
Чтобы Вы могли получить более полное представление о второй части курса, посмотрите 3-х минутный видеообзор:
Удивлены? ЕЩЁ БЫ!
Ведь на поиск подобной информации и ее систематизацию многие люди тратят годы…
Вам же достаточно просто скачать эти 26 интеллект-карт и распечатать их, а затем прослушать и просмотреть аудио/видеоразбор всего за несколько часов!
Слушайте это аудио во время пути на работу, во время прогулки или же тренировки. Что может быть удобнее?
ИТАК, ВОТ ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ В ИТОГЕ:
15 ИНТЕЛЛЕКТ-КАРТ ПО ТЕХНОЛОГИЯМ ПРОДАЖ
11 ИНТЕЛЛЕКТ-КАРТ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ КОНКРЕТНЫХ БАНКОВСКИХ ПРОДУКТОВ
ДЕТАЛЬНЫЙ АУДИО-РАЗБОР (ПО ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ) И ВИДЕО-РАЗБОР (ПО РАЗВИТИЮ НАПРАВЛЕНИЙ) КАЖДОЙ ИНТЕЛЛЕКТ КАРТЫ
общая продолжительность аудио и видео — более 4-х часов; каждая интеллект-карта разбирается в отдельном mp3 / mp4 файле
Это настоящий концентрат ценной практической информации без воды.
И, самое главное, Вам не нужны дорогие тренинги и семинары, чтобы разобраться во всех этих тонкостях и нюансах.
СКОЛЬКО СТОИТ КОМПЛЕКТ?
3500 рублей
ПОЧЕМУ ТАК ДЕШЕВО?
Я по себе прекрасно знаю, насколько сложно бывает (особенно для новичков) выделить крупную сумму денег на покупку обучающих курсов. Когда на работе еще всё не очень стабильно, планы не выполняются, а руководство требует результат!
Есть ли возможность в таких ситуациях проходить дорогостоящее обучение?
Посмотрите в интернете, сколько стоят базовые тренинги по продажам: в среднем от 10 тысяч рублей и это только за одну тему (например, «Этапы продаж банковских продуктов»).
А разложат ли Вам на этих тренингах все процессы, способы развития бизнеса и увеличения продаж «по полочкам», как это сделал я, когда создавал интеллект-карты по самым актуальным темам и вопросам?!
Получите ли вы конкретный пошаговый алгоритм развития большинства банковских направлений и ответы на самые горячие вопросы в банковских продажах?
Я хочу, чтобы каждый мог позволить себе приобрести этот курс и добиться с помощью него положительных результатов. Ну и конечно, если Вам понравится этот материал я буду рад и дальше сотрудничать с Вами, и Вы, возможно, купите еще какие-нибудь мои курсы!
КАКИЕ ГАРАНТИИ?
Я, как автор данного курса, могу гарантировать, что все описание, приведенное на этой странице, полностью соответствует действительности.
Если после внедрения материалов данного курса в свою работу Вы не получите положительных результатов, просто напишите мне, и я верну Вам все деньги обратно. Гарантия составляет 1 год с момента покупки.
ЧТО ГОВОРЯТ КЛИЕНТЫ О МОИХ КУРСАХ?
Олег, добрый вечер!
Рустам
Пару слов о курсе Азбука успешного банкира…
Очень полезный материал для саморазвития (четко без воды, самое полезное). Руковожу департаментом по работе с розничной сетью в коммерческом банке, основными задачами являются выполнение плана продаж розничных продуктов в офисах банка, обеспечение качественного обслуживания клиентов.
Я являюсь больше организатором продаж в банке.
Татьяна
Я «переработала» очень много материалов по продажам.
Безусловно, воспользовалась и Вашими материалами.
Главное преимущество интеллект-карт — это грамотное структурирование большого объема информации.
Это очень облегчает восприятие и использование данной информации, в отличие от огромных текстовых статей по продажам.
Спасибо за подготовленный курс
Интеллект-карты удобны.
Оксана
Они позволяют быстро пройтись по материалу, освежить тему в голове.
Но слушать Вас с опорой на них еще лучше. Я сейчас в декретном отпуске, но через несколько месяцев надо выходить на работу, так что обращаться к Вам буду чаще. Спасибо за Вашу работу
Добрый день, Олег!
Мария
Огромное спасибо за Ваш сайт, информация действительно ОЧЕНЬ полезная! Я участвовала в не малом количестве тренингов, но Ваши — наполнены свежими стратегиями и подходами.
Я занимаю должность руководителя мини-офиса, город у нас небольшой, около 120-150 тыс. населения, но конкурентов хватает. Передо мной в работе стоят большие планы по привлечению положительных для Банка клиентов и увеличению продаж, как и у всех, кто работает в этой сфере. Презентации провожу периодически, но после вашего тренинга теперь понимаю, почему все были без ожидаемых результатов (презентовала все и сразу).
Спасибо Вам!
Видеокурс просто уникален!
Елена
Ничего подобного и настолько ценного нигде нет. По долгу службы, а я почти полгода работаю в банке, приходится наблюдать, как коллеги совершают продажи.
Сколько элементарных ошибок они делают уже в начале беседы и хоронят продажи, даже не заявив о продуктах. А все просто потому, что в сотнях книг по продажам много воды, а истинно ценных и дельных советов нет.
А В ЭТОМ ВИДЕОКУРСЕ ЕСТЬ! Толковая теория, дельные советы по существу, а самое главное — это секреты, которыми Олег делится со всеми, кто желает расти.
Видеокурс дал мне возможность по-другому взглянуть на процесс банковских продаж, понять ,что есть способы легко предложить продукт клиенту и найти выгоду даже в тех продуктах, где на первый взгляд ее нет. Буду расти дальше.
Спасибо Вам, Олег!
Добрый день, Олег!
Олеся
Мне очень интересны ваши видеокурсы, я очень много нового для себя узнаю, и это помогает мне в работе.
Я использую ваши фразы по работе с возражениями.
Мы летали в командировку (на «соревнования» сотрудников нашего банка с разных городов), и я с гордостью скажу, что мы заняли 1 место, и что важно : МЕНЯ ВЫДЕЛИЛИ СРЕДИ СОТРУДНИКОВ «ПО РАБОТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ».
Я ОЧЕНЬ БЛАГОДАРЮ ВАС ЗА ТО ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ И БОЛЬШОЕ ВАМ СПАСИБО)))
Олег огромное спасибо.
Максим
Твои советы из видео курсов я начал применять сразу же. Они помогли мне заработать новую должность в банковской сфере. Продолжаю мониторить твой сайт, и каждый раз познаю много нового.
Олег, я хочу выразить Вам огромную благодарность за Вашу работу.
Елена
Как только у меня появляется какая-то проблема по работе, а работаю я в банке уже даже не 10 лет, я обращаюсь к Вашему сайту.
Мне очень нравится то, что Вы разбираете конкретные ситуации, а не в общем, как делают многие теоретики, и Ваши рекомендации легко применяются в нашей работе. Потому, что они все живые и дают результат.
«150 ответов на возражения» стали настольной книгой, разбираем их с сотрудниками. Все становятся более уверенными и работается как-то радостнее.
Я очень рада, что у меня есть такая поддержка!
Здравствуйте Олег!
Денис
Сейчас прохожу курс «Азбука успешного банкира». Стал применять на практике то, о чем там говорится, результат лучше, чем я мог предположить!
Спасибо большое.
Интеллект-карты и статьи на сайте очень полезны!
Евгения
Узнала много о навыках личных продаж, Ваш сайт помог мне найти новую работу, так как после Ваших рекомендаций у меня появилась уверенность в том , что я смогу продавать быстро и легко, а самое главное все приемы работают!
Ваши интеллект-карты — это информация, которая красочна в восприятии и легка в запоминании материала.
Светлана
Интеллект-карты помогают запомнить материал последовательно. Благодарю за советы и полезные материалы.
Хочу поблагодарить Вас за вашу работу и созданные материалы.
Ольга
Многие книги о продажах содержат общую информацию или техники продаж применяемые только к товарам.
В Ваших работах и интеллект-картах нашла именно специфику продаж финансовых услуг.В каждой интеллект-карте содержится пошаговый алгоритм работы, следуя которому можно добиваться поставленных целей — увеличения продаж!
Важно было осознать, что работу по увеличению продаж надо вести в двух направлениях — работая со старыми клиентами и привлекая новых.
Очень важные интеллект-карты — работа с возражениями. Фактически правильно отработав возражения можно закрыть сделку с самым притязательным клиентом. На практике необходимо учиться делать правильные кросс продажи, чтоб клиент чувствовал наибольшую выгоду от приобретаемых услуг
Хочу сказать спасибо за ваш курс «Азбука успешного банкира: продвинутые техники взрывного роста продаж в виде простых схем» очень интересный и познавательный, очень много узнала для себя нового.
Татьяна
Очень рада своему приобретению.
Благодаря Вам, впервые столкнулась с такой прекрасной и полезной вещью, как интеллект-карты!
Лариса
Правда, очень удобная вещь! Вкратце и всегда под рукой!
Спасибо за Ваш труд!
КАК ПОЛУЧИТЬ КОМПЛЕКТ?
1. Нажмите на кнопку Оформить заказ
2. Выберите удобный способ оплаты
Например, с помощью банковских карт Visa и Mastercard, практически любой электронной валюты: Webmoney, Яндекс-деньги и других, мобильных сервисов (МТС и Билайн), через интернет-банки ведущих банков РФ, через банкоматы, терминалы оплаты и многие системы быстрых денежных переводов.
3. Получите мгновенный доступ к курсу
Сразу после оплаты на Ваш е-mail придет ссылка для скачивания курса. Доступ мгновенный. Ссылка высылается автоматически.
Все права защищены. (с) 2013. Шевелев Олег. Для связи — porarasti@gmail.com