Здравствуйте, уважаемые друзья. Часто у меня спрашивают: как грамотно подобрать сотрудников в отдел продаж, найти таких людей, которые реально будут показывать результаты. Некоторые мои ответы Вы можете найти ВКонтакте. Но в этой статье я хочу рассказать Вам о коде менеджмента, который разработал Ицхак Адизес. Этот...
Приветствую Вас, уважаемые друзья. В этой статье я вновь хочу обратиться к такой теме, как воронка продаж. Дело в том, что в последнее время я часто сталкиваюсь с вопросами, с проблемами, которые возникают у клиентов по части построения воронки. Здесь я хочу поговорить о секретах...
В Новогоднем поздравлении я обещал Вам рассказать об одном интересном эксперименте, который я провел в 2016 году. Я купил убыточный бизнес – пекарню полного цикла – и всего за 2 месяца благодаря внедрению управленческих инструментов и оптимизации расходов удалось сделать бизнес прибыльным. Выручка выросла в 4,5...
Как сделать новогоднюю распродажу? Если Вы задаете себе такой вопрос, то эта статья будет для Вас полезной. Если же Вы ранее даже не задумывались над этим вопросом и устраивали распродажи "как обычно" (т.е. просто установив скидку на все свои товары, услуги), то для Вас эта статья...
Не каждый клиент – Ваш клиент. Согласны? Опытные продавцы, уверен, сразу согласятся с этим утверждением, а вот новички могут искренне удивиться и сказать: «Как же так?! Мы дорожим каждым, мы с каждым работаем по-максимому и в каждом видим нашего будущего клиента». Такая позиция ошибочна. Я регулярно обучаю менеджеров...
В прошлой статье Что такое воронка продаж и зачем она нужна менеджеру и руководителю? я рассказал о важности воронки продаж для любого бизнеса. Теперь, когда Вы точно знаете, что воронка продаж будет полезна Вашему бизнесу, я хочу поделиться с Вами одним полезным сервисом, который позволяет построить воронку...
Воронка продаж – это инструмент системных продаж. Это значит, что недостаточно один раз посчитать воронку, это надо делать на регулярной основе. Вы можете заполнять воронки продаж каждый день (например по итогам дня), можете заполнять воронки продаж онлайн (есть такие решения), можете делать это раз в неделю. Все...
Воронка продаж – это крайне полезный инструмент управления продажами и бизнесом в целом. Несмотря на очевидную пользу, я довольно-таки часто встречаю предпринимателей, которые до сих пор не внедрили воронку продаж в свой бизнес. В этой и следующих статьях я расскажу о пользе воронки продаж, об основных...
Часто я получаю вопросы на тему повышения эффективности телефонных звонков. Сегодня я предлагаю Вашему вниманию небольшую видеоинструкцию о том, как можно из 10 звонков сделать 10 продаж. В этом видео я дал простой пошаговый алгоритм, который позволит Вам организовать системные продажи по телефону в считанные дни. Как из...
Если перед Вами стоит вопрос, как увеличить продажи в своем бизнесе быстро и с минимальными вложениями, обязательно посмотрите это видео, которое я записал прогуливаясь по набережной в Сочи. В этом видео Вы узнаете о самом простом способе вывести продажи в Вашей компании на новый уровень. Самый быстрый...